Od kilkunastu tygodni różnego typu specjaliści rynku, dziennikarze i “influencerzy” prowadzą kampanie uświadamiające naród w sprawie rosnących cen energii. Politycy również prowadzą swoją narrację tak, by ugrać na temacie jak najwięcej. Tych ostatnich sobie darujemy bo choć mają najwięcej do powiedzenia, to często okazuje się, że najmniej rozumieją czego potrzebują przedsiębiorcy…
Od kilkunastu tygodni różnego typu specjaliści rynku, dziennikarze i “influencerzy” prowadzą kampanie uświadamiające naród w sprawie rosnących cen energii. Politycy również prowadzą swoją narrację tak, by ugrać na temacie jak najwięcej. Tych ostatnich sobie darujemy bo choć mają najwięcej do powiedzenia, to często okazuje się, że najmniej rozumieją czego potrzebują przedsiębiorcy…
No właśnie, przecież tu chodzi o polskich właścicieli małych i średnich firm, którzy „ciągną naszą gospodarkę i rynek pracy”. O ludzi działających w kraju, który ma przedostatnie miejsce jeśli idzie o przejrzystość prawa i coraz trudniejsze otoczenie makroekonomiczne. Wiele firm myśli o przeniesieniu sprzedaży do sieci, inni zastanawiają się jak podnieść konkurencyjność i wejść na nowe rynki, a jeszcze kolejni intensywnie nadrabiają 2020 rok, kiedy to światowa pandemia mocno zakłóciła łańcuchy dostaw, zamknęła wiele firm na długie tygodnie a państwa uznaniowo dotowały jednych, równocześnie pomijając drugich. Do tego należy dołożyć jeszcze kolejne wyzwanie, jakim są szybko rosnące koszty energetyczne.
Sporo tego.
A przecież przed nami poważne zmiany związane z wprowadzeniem „Polskiego Ładu”, który diametralnie zmieni zasady prowadzenia firmy dla jednoosobowych działalności gospodarczych i spółek cywilnych. Dobrze rozumiana przedsiębiorczość to nic innego jak przenoszenie strumienia zasobów o mniejszej efektywności do obszarów większej efektywności. Dzieje się to za przyczyną kreatywnego podejścia do procesów wykorzystania nowych technologii oraz elastycznemu i dynamicznemu dostosowaniu do ciągle zmieniającego się świata – tyle w teorii, ale jak to wygląda w praktyce?
Badania pokazują, że coraz bardziej nabiera na znaczeniu kooperacja i outsourcing procesów, źródeł, wiedzy oraz technologii i narzędzi. Wynika to z faktu, że coraz bardziej się specjalizujemy i potrzebujemy dostępu do zasobów, które ciężko uzyskać w niewielkim zespole pracowników. Od 2007 roku udział usług zewnętrznych w sektorze MSP znacząco się podniósł i proces ten coraz bardziej przyspiesza. Dziś większość firm korzysta z zewnętrznej księgowości, logistyki, usług IT, usług prawnych, finansowych, marketingowych oraz podwykonawców dysponujących technologiami specjalistycznymi. Coraz popularniejsze stają się również firmy doradcze, które oferują kompleksowe wsparcie w zakresie np. optymalizacji kosztów energetycznych przedsiębiorstwa.
Często to właśnie osoby związane z branżą energetyczną posiadają niezbędne kompetencje, by w dość mętnym prawie energetycznym i rozpędzonej transformacji energetycznej, wesprzeć partnerów biznesowych w obniżaniu kosztów działalności. Trzeba tu wspomnieć, że większe przedsiębiorstwa już od dawna korzystają z ich oferty bo tematów do ogarnięcia jest coraz więcej. Mniejsi często starają się robić to sami, sądząc, że koszty takich usług przerosną potencjalny zysk. Często również słuchają wątpliwej wartości porad – raczej związanych z korzyścią dla „doradcy” a nie dla przedsiębiorcy.
Widać to bardzo dobrze na rynku fotowoltaicznym, gdzie na fali popularności energii ze słońca wielu inwestorów raczej straciło niż zyskało.
Posłuchaj podcastu
Widać zatem, że jakość partnerów biznesowych – usług zewnętrznych z jakich korzystamy – ma bezpośrednie przełożenie na nasz biznes.
Po pierwsze, pozwala właścicielowi zająć się rozwojem swojej firmy – produktu, usługi – jednocześnie delegując zadania na zewnątrz. Po drugie, oszczędza czas i obniża koszty prowadzenia biznesu.
Zadbaj zatem o to, by strategiczne partnerstwa pomagały wzrastać Twojej firmie.
Sprawdź, kto doradza Ci w sprawach energetycznych.
Czy to przynosi oczekiwane rezultaty?
Czy osoby te mają wystarczającą wiedzę i doświadczenie?
No i co równie ważne, ile Cię to kosztuje vs. ile zyskujesz…
Zastanów się na koniec, ile warta jest godzina Twojej pracy. Godzina, którą przeznaczysz na czytanie niejasnych ustaw i rozporządzeń, śledzenia giełdy.
I czy to ma sens…
Krzysztof Zachwyc
T 530 492 106
E krzysztof.zachwyc@ogarniamprad.pl
Ostatnie 6 miesięcy przyniosło ogromne poruszenie w temacie energii elektrycznej w Polsce.
Dość powiedzieć, że w mediach pojawiło się w tym czasie więcej informacji niż przez poprzednie 4 lata. O prądzie wypowiadali się już nie tylko eksperci ale i politycy, dziennikarze, celebryci i youtuberzy.
W wielu tych wypowiedziach wyczuwa się ewidentnie woń nadchodzących wyborów do Europarlamentu oraz do sejmu i senatu RP.
Przede wszystkim jednak, wyczuwa się niepewność odbiorców końcowych co do wysokości ich rachunków za energię w nadchodzących latach. Pomimo zapewnień rządu, że Polacy nie odczują wzrostu cen w portfelach – nie jest to wcale takie oczywiste.
Nie będziemy powielać tego co już na wiele sposobów można było przeczytać o podłożu obecnej sytuacji, skupimy się raczej na tym co nasi klienci i partnerzy biznesowi po stronie spółek obrotu mówią o nadchodzących latach.
Polscy przedsiębiorcy oraz osoby decyzyjne w sprawie zakupu energii wykonali dużą pracę edukacyjną i wyraźnie widzimy w naszych kontaktach, że coraz lepiej rozumieją rynek obrotu energią.
Nasze rozmowy są bardzo merytoryczne i często klienci zaskakują nas pozytywnie swoją wiedzą na temat np. komponentu cenotwórczego energii, tym że aktywnie śledzą TGE czy rynek praw do emisji CO2. Oczywiście nie chodzi o to by wszyscy Polacy stali się teraz ekspertami od energetyki, jednak wyższa świadomość klientów podnosi jakość oferowanych usług i wymusza konkurencyjność działających w branży podmiotów.
Ważne by regulacje jakie są obecnie wprowadzone nie zaburzyły naturalnych prawideł wolego rynku, który stymuluje rozwój każdej branży.
Kolejnym pozytywnym aspektem jest zainteresowanie odbiorców poprawą efektywności energetycznej w swoich firmach.
Polska wciąż jest w ogonie europejskich krajów jeśli chodzi o efektywne wykorzystanie zasobów energetycznych.
Od wielu lat na polskim rynku działają firmy, które specjalizują się w optymalizacji procesów, dostarczające wiedzę i produkty, które z powodzeniem obniżają straty energii elektrycznej i cieplnej.
Do tej pory nie było wielkiego zainteresowania tymi tematami, na szczęście to się zmienia.
W Ogarniamprad.pl również możesz skorzystać z audytów naszych doświadczonych partnerów.
Coraz więcej zapytań o dostosowanie układu pomiarowego do zmiany sprzedawcy, jak również
o alternatywne źródła energii takie jak PV czy mikrokogeneracja świadczą o tym, że coraz bardziej rozumiemy nadchodzące, nieuchronne zmiany w energetyce kraju.
Zapobiegliwi polscy przedsiębiorcy już dziś zastanawiają się jak optymalnie przygotować się do transformacji energetycznej, która właśnie nabiera tempa.
Zmiany widać również po stronie spółek obrotu, one mają teraz bardzo trudny czas i tylko te najlepiej zarządzane i z największym kapitałem będą w stanie przetrwać i rozwijać się w nowych realiach.
Wiodące spółki z którymi mamy przyjemność pracować, już dziś mają w swojej ofercie wiele interesujących produktów dopasowanych do różnych potrzeb klientów. Spodziewamy się, że w najbliższym czasie będzie ich jeszcze więcej.
Jak wygląda dziś oferta na rok 2019?
Jeszcze nie wiemy – większość sprzedawców wciąż czeka na akty wykonawcze do uchwalonej w ciągu 1 dnia ustawy z dnia 28 grudnia 2018 r., ustalającej powrót do stawek z 30 czerwca 2018 r.
Z całą pewnością mamy do czynienia z chaosem informacyjnym, dotyczącym zasad handlu energią na rok 2019, a co za tym idzie bardzo mało ofert sprzedaży energii elektrycznej jest obecnie dostępnych dla klienta końcowego.
Przewidywania są różne, ale nie należy spodziewać się by do końca pierwszego kwartału tego roku sytuacja została całkowicie wyjaśniona. Zbyt wiele różnych warunków po stronie zakupu i sprzedaży funkcjonuje dziś na polskim rynku by w krótkim czasie ująć i uregulować je wszystkie.
Nie oznacza to jednak, że rynek jest martwy.
Coraz więcej firm, przewidując wzrosty cen w latach kolejnych, kontraktuje energię już na lata 2020-2021. Wszelkie bowiem prognozy mówią o nieuniknionych wzrostach cen dla energetyki opartej na węglu, a taką właśnie mamy w Polsce.
Już dziś wiemy, że prognozowany udział OZE w wysokości 15% miksu energetycznego do roku 2020 nie zostanie osiągnięty. Silna presja na wzrosty cen praw majątkowych oraz cen wydobycia lub importu węgla nie napawają optymizmem. Czynione są oczywiście starania o zwiększenie tańszego prądu od naszych sąsiadów (w tym roku mieliśmy rekord importowy energii).
Nie należy jednak spodziewać się by uchroniło nas to przed podwyżkami.
Trzeba również pamiętać, że na końcowy koszt energii składa się cena samej energii i cena jej dystrybucji, a wiele lat zaniedbań w tej sferze zmusza firmy dystrybucyjne do poważnych
inwestycji w tym obszarze. Wymaga tego zarówno bezpieczeństwo dostaw jak i potrzeba dostosowania do rozproszonej energetyki prokonsumenckiej – coraz popularniejszej w naszym kraju.
I tu podobnie jak w pozostałych tematach Ogarniamprad.pl pomaga w temacie instalacji PV dla firm i gospodarstw domowych.
Podsumowując, rok 2019 będzie wyjątkowym czasem dla rynku energii elektrycznej, po raz pierwszy od wielu, wielu lat sztucznie regulowanym dla odbiorcy biznesowego.
Jakie to przyniesie długofalowe konsekwencje? Dowiemy się już niebawem.
W najbliższym czasie będziemy rozmawiać z naszymi partnerami biznesowymi o możliwościach i szansach jakie niesie transformacja energetyczna w Polsce.
Gościem w następnym tygodniu będzie Dyrektor zarządzający Enefit Sp.z.o.o., która dynamicznie zdobywa polski rynek energii i gazu, już dziś zapraszamy na te rozmowę.
Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco !
Krzysztof Zachwyc – Ogarniamprad.pl
